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名律專訪—范朝霞

?面對每一個并購項目,只要發現問題,她總是力排眾議、據理力爭,力求做到最好;面對每一份法律文件,她經常要改上好多遍,為發出的文件中有一個錯別字而糾結許久;面對客戶,她一視同仁,終將最好的方案呈現給他們。她被同事稱為“晚期強迫癥”,被客戶視為“貼心好參謀”。

范朝霞:一個并購律師的責任與擔當

面對每一個并購項目,只要發現問題,她總是力排眾議、據理力爭,力求做到最好;面對每一份法律文件,她經常要改上好多遍,為發出的文件中有一個錯別字而糾結許久;面對客戶,她一視同仁,終將最好的方案呈現給他們。她被同事稱為“晚期強迫癥”,被客戶視為“貼心好參謀”。

        她名如其人,一個充滿陽光的名字——范朝霞。交談中,總能聽到她發出一串串爽朗的笑聲。言談舉止中,透出的卻是湖北女子特有的睿智與干練。作為德恒律師事務所融資并購專業委員會主任、具有注冊會計師資質的非訴訟律師,十多年來,她為上百家企業的融資并購、境內外股票公開發行、境內外債券發行項目,提供了近乎完美的法律服務。

 

“高附加值服務”為企業發展保駕護航

        2003年,范朝霞從中國人民大學法學院碩士畢業,加盟德恒律師事務所(以下簡稱“德恒”)。此前,她已在中南財經政法大學取得了經濟學學士學位,在投資系專業學習的同時,還輔修了會計學專業,并取得注冊會計師資格證書。畢業后,她在一家上市公司從事了兩年的財務工作。由于她雙重學歷的背景和工作經歷,一入職就被律所派去參與融資并購項目。

        剛進德恒不久,一個同事身體不適,范朝霞被緊急派去參與兩家行業龍頭國企的并購項目的盡職調查。她到達外地的項目現場時已是晚上,一進辦公室,就看到桌上擺著一大堆資料,而第二天一早,按計劃她就要對企業的高管進行訪談。不了解情況如何談?性格倔強的范朝霞二話沒說,一咬牙,熬了個通宵,通看了全部資料。第二天的訪談,她應對自如,溝通順暢,給客戶留下了良好的第一印象,更為自己日后的職業生涯奠定了自信的基礎。那一個月她沒有回過家,馬不停蹄地在多個省份來回奔波,完成了多家公司的盡職調查。

        這期間,她發現自己的注冊會計師資質和大學畢業后曾在上市公司做過財務的工作經驗大有用武之地,于是她嘗試著在取得法律文件的基礎上,主動以每個企業的財務資料為線索,通過仔細分析,順藤摸瓜,果然發現了不少問題,為企業規避了潛在的法律風險。初出茅廬的范朝霞,關鍵時刻的“臨門一腳”著實令客戶及合作機構刮目相看。該項目持續了二年多,當項目結束時,范朝霞已從一個“菜鳥”律師成長為了項目的主辦律師。

        常言道:“好的開頭意味著成功了一半。”從此,在做好律師本職工作的基礎上,為客戶提供高附加值的服務,成為了范朝霞的一種工作習慣。

        2005年,范朝霞開始接觸境內企業海外上市項目。那時,國內監管政策尚處不斷變化階段,很多新的模式也在探索之中。有一次,范朝霞和合伙人一起參加一個準備海外上市項目的討論會,參會的不僅有企業的法定代表人和財務總監,還有審計師、券商、中美雙邊的律師。當進行方案討論時,范朝霞敏銳地發現,財務總監和審計師在一個重要財務數據處理上存在較嚴重的問題。而正因為這個問題被疏忽,使得客戶和各中介機構對方案的可行性都過于樂觀,幾乎一邊倒地傾向于準備采用這一方案。作為職場新人,面對眼前資深的財務總監和審計師,范朝霞想:這可不是個小問題,不管怎樣,必須提出來。在合伙人的鼓勵下,她有理有據地提出了自己的觀點。剛開始,財務總監和審計師還一臉輕松,他們認為這個小姑娘提的問題應該不難解釋。但是慢慢地,他們的表情變得嚴肅、慎重起來。范朝霞的話音落下,會場陷入了沉寂。不一會兒,財務總監當即表示放棄原先的方案,重新擬定。

        曾有一個國內知名國企的并購項目,由于對客戶審計師提出的處理方案存在質疑,范朝霞主動提示,審計師仍然堅持原來的處理方案。在研究了相關法規,并主動咨詢了幾家審計機構后,范朝霞確信自己是正確的,而目前的處理方案可能會導致企業的出資瑕疵及負責人被追責的后果。經過反復多次地溝通,最終,客戶聽取她的意見調整了處置方式。

        正是有多專業復合知識結構的支撐和高度負責任的態度,使得范朝霞經常能給客戶提出超出其期望值的方案,而成為企業不折不扣的好助手、好參謀。“我們需要給客戶提供最好的解決方案,為企業提供高附加值的服務。”范朝霞是這么說的,更是這樣做的。

        隨著時間的推移,范朝霞明顯感受到了來自客戶和合作機構越來越多的尊重,彼此間建立起了牢固的信任感。合作的審計師經常笑稱,一看到她的名片,總是感到有一種遇到“明白人”的無形壓力。他們說:“和范律師一起做項目,要格外小心,如果被當場指出問題,會很難堪。”

        一個專業的律師,能從財務等多角度考量,為客戶提供更全面的解決方案,如此高附加值服務的法律顧問,真是打著燈籠也難找。客戶慶幸不已,自然倍加珍視。這也正是范朝霞能留住長期客戶的一大秘訣。

 

“大手筆運作”支撐行業領先地位

        一個優秀的律師,除了業務能力的優勢,還需有更加寬廣的胸懷,才能帶領團隊共同發展,把事業做大做強。

        隨著業務的不斷擴大,近幾年,處于業界前列的德恒在管理方面又上了新的臺階,強化了專委會機制,推動此前成立的十多個專業委員會逐步實體化。融資并購法律服務是德恒的傳統優勢,一直處于國內領先地位。2015年,德恒服務的并購項目僅公開披露的交易金額就超過了2000億元。新的融資并購專業委員會應運而生,范朝霞當之無愧地成了該專委會主任,負責整體調配、協調各分支機構的企業融資并購服務。專委會由100多名實際從事融資并購業務的專業律師組成,分布在德恒全國的二十多個分所,他們都各有專長,對熱點行業有著深入的研究。

        專委會成立后,范朝霞不負眾望。專委會打破團隊間的限制,密切了總所與全國20多家分所的溝通,把德恒融資并購律師全都凝聚在一起。每當有大的項目,他們就集中優勢兵力打殲滅戰,調配精通相關行業法律細則的并購律師,展開集團作戰,有的放矢地為企業并購提供精準的法律服務,效率倍增。

        她曾帶領團隊接過一個海外上市公司收購項目,被并購方的50多家下屬公司分布在國內外不同城市,時間緊、任務重。僅在一天內,他們就集合了京津冀、長三角、珠三角的30多名律師,出具了需要的主要法律文件范本,并聯系對接了海外律師。專委會的高效率和凝聚力,為項目的順利開展打下了堅實的基礎,該項目也成為了2015年德恒海外并購的典型案例。

        范朝霞,德恒律師事務所合伙人、專職律師,中國人民大學法律碩士,擁有注冊會計師執業資格證書,具有法律和財務雙重學習和工作經歷。她作為國內最早一批參與設立私募機構并為其提供法律服務的專業律師,擔任科學技術部、中關村管委會多只政府引導基金的專項法律顧問;為多家境內外基金的股權投資項目提供專項法律服務;擁有豐富的并購經驗,參與主辦了一汽集團并購天津夏利和天津華利、天汽集團以及多家下屬公司股權“以資抵債”運作和神華集團收購國家電網下屬國網能源有限公司等諸多大型項目。

        擅長領域:專注于并購重組、境內外股票公開發行、境內外債券發行及私募等相關領域法律事務。

        人生格言:認認真真做事,簡簡單單做人。

        2016年8月,融資并購專委會在云南大理舉辦文旅產業投資論壇。上百人的規模,需要邀請國內多家知名的文化旅游企業和投資基金前來參會。從論壇的倡議、策劃、組織到100多人的食宿、經費安排等,都由范朝霞和專委會另外兩位專職律師負責。她把自己發揮到了極致,身兼數職,既是籌辦人、主持人、督辦、會務、跑堂、打雜、迎賓,還負責拉贊助,硬是把活動搞得有聲有色,獲得了一致好評。

        一系列大手筆運作,使融資并購專委會成為了支撐德恒品牌的生力軍,不斷為德恒這一金字招牌增光添彩。

        為了搞好專委會建設,范朝霞把許多時間都用在了事務性工作上。專委會沒有專職秘書,辦活動、做講座、搞培訓、業績匯總、獎項申報,組織協調各地分所合作承接融資并購項目,都由她和團隊的另兩位專職律師完成。沒有額外報酬,且花時間、耗精力,還要維護自己的客戶。范朝霞總有一種時間不夠用的感覺,但她還是竭盡全力,從不抱怨。她說:“大家都在付出,所里的信任,我不能辜負。” 

        她珍視德恒對自己的培養,即使接到過無數獵頭、包括合作企業投來的橄欖枝,她從不動搖。她說:“剛進德恒時帶我的合伙人如今在德恒都20多年了,團隊的律師有的和我一樣在德恒13年了,骨干律師基本都是7年以上,就連行政人員也是多年的老面孔。這里有難得的信任和凝聚力,能讓我實現自我價值。”因此,13年來,無論德恒是輝煌還是低谷,她都沒選擇離開。

        范朝霞帶領專委會并購律師緊跟市場經濟發展的步伐,不斷研究新行業、新法規,把業務做專做精,為德恒品牌添磚加瓦。她說:“作為融資并購專委會的負責人,我希望能把并購業務分行業進行深入研究,使每個德恒并購律師都能在某個行業和領域成為專家和領軍人物。”這正是范朝霞的情懷與抱負。

 

“愛崗敬業”責任重于泰山

        多年來,為了深入了解客戶需求,范朝霞一直堅守在法律服務的第一線,親力親為。給客戶的所有文件,她都必須親自把關,而且還經常親臨項目現場,一待就是好多天。她說:“項目是我們負責律師談的,最了解客戶的需求。客戶基于信任選擇了我們,就必須對客戶負責。如果全交給助手,由于經驗的問題或對客戶需求理解不到位,就可能無法給企業提供最好的服務,辜負了客戶的信任,也有損于德恒的聲譽”。

        有的企業常常會對她說:“我們都談好了,你起草一個協議就可以了。”可是,范朝霞從不就此簡單從事。她認為,在不了解被并購企業的情況下直接給出幾份合同,對于律師雖然不是什么難事,但企業并購后,極可能出現意想不到的問題和風險。這是她不愿意看到的結果。

        因此,每當接到一個企業的并購項目,她都要安排做好被并購企業的盡職調查,充分為企業揭示風險,把法律問題消滅在萌芽狀態,防患于未然。她說:“這樣做可能花的時間長一些,但是很有必要,決不能急于求成。”如果遇到企業著急,他們就加班加點,連續工作,盡可能快速、保質地完成任務。

        近幾年,企業并購發展很快,兩三年就能上市,中小企業通過并購得到迅速擴張,這其中會有很多潛藏的法律風險,律師的把關至關重要。“作為律師就必須給企業提供客觀的建議,糾正企業的一些思維誤區,幫助企業樹立依法并購、風控優先的觀念。”她說:“企業要想發展,首先要排除潛在的風險,建立嚴格的風控體系”。因此,在原則問題上,她總是毫不留情,直言不諱。

        由于專業的法律素養和多年的豐富經驗,加上復合的知識結構,她總能主動發現問題,提出專業的法律建議。有些企業負責人開始時不能接受,覺得有些多慮,但她始終堅持自己的觀點,指出問題的關鍵,反復提示風險,耐心解釋以說服對方。范朝霞笑著說:“有時候,會遇到企業負責人拍桌子的情況,但等他們冷靜下來后,該提的問題還得繼續提,該建議的還得繼續建議。”就這樣,她著實為企業排了不少的“雷”。

        范朝霞與每家合作企業都建立起了很好的互信關系。通過實實在在地為企業解決問題,她和自己的團隊贏得了企業的信賴,使企業倍加珍惜他們的建議,更加看中律師服務的價值。

        不論在工作,還是生活中,范朝霞的責任心無處不在。工作中,她精益求精,從不放過一點細節,從不允許出一點差錯。團隊成員在做項目時,都格外謹慎,生怕一不小心,文件被“晚期強迫癥”改得“一片紅”。她笑著對記者說:“自己原先是個挺粗心的人,正是律師工作的嚴肅性、尊嚴感,使自己潛移默化培養起了細心、負責任的做事風格。” 

        2012年,范朝霞與德恒的幾個團隊共同承接一個大型并購項目,這個項目的被并購方有超過100家的下屬公司,其中還包括上市公司。德恒幾個團隊三四十名律師,精誠合作,在客戶要求的很短時限內順利完成,成為當年并購領域的經典案例。她回憶說,那個時候時間很緊張,家里剛裝修完,很多家具都沒時間添置。有一天,在半夜兩點多,一個負責項目的同事給她打電話討論一個棘手的問題。為了不吵到家人,她就蹲在還沒有來得及購置書桌的書房里,握著電話一直討論了近兩個小時。

        諸如此類的事情數不勝數,無論在什么時候范朝霞始終把客戶放在第一位,力爭把業務做到最好。她說:“客戶和合作伙伴把我們當作親密的戰友,他們對我和我的團隊高度信任,我們絕對不能辜負了這份信任……”

        黎明前的朝霞,不因絢麗的綺彩而獨居,也不因奪目的光華而炫耀,她始終以開拓者的無私和無畏,永不停息地邁著勤勞的步伐。她預示光明,卻不坐享, 她背負著太陽的使命,從天邊升起,融入希望的藍天……

《法制文萃報》記者 郭志萍

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